2021-7-29 ui設計分享達人
背景
1我們堅信每一則廣告都必須被看成是對品牌形象這種復雜的象征符號作貢獻，以及對品牌聲譽所做的長期投資的一部分。
2提到的書籍:《如何做廣告》、《4A廣告公司作業手冊》、《廣告大師奧格威》、《奧格威談廣告》。
3如果你經常雇傭比你弱小的人，將來我們就會變成一家侏儒公司，相反的，如果你每次都雇傭比你強大的人，日后我們必定成為一家巨人公司。
4奧美的廣告文化：我們做廣告是為了銷售產品，否則就不是做廣告；不要推出一個你不愿意你的家人看到的廣告；消費者不是低能兒，別侮辱她的智商；我們喜歡知識紀律，你要知道廣告的“根莖”在哪；不要奢望所有的策劃方案都很有用。
怎么經營廣告公司
通過作者的廚師工作經歷，說明如何管理公司，其實很多道理都是相通的，不管是做人還是做工作。
一 、領導者做好公司管理的要點
領導者在專業能力上一定要突出，才能讓團隊信服你。對待工作要嚴厲，用強力手腕處理同事間的矛盾。適當夸獎部屬，讓他們懂得贊揚的可貴。增強使命感，比如讓更高層領導評判文案或設計或活動效果。對不稱職的人零容忍，和不稱職、吊兒郎當的人一起工作，專業人員的士氣就會受到影響。嚴格遵守服務標準，信守承諾。道德問題，堅守底線。保持辦公場所的整潔，亂七八糟會產生慵懶的氣氛。炫耀特權,激勵部屬向領導看齊的雄心。對盈利保持熱情。勤勞。創造不可或缺性，讓別人無法替代你?；盍妥銐虻膽兡芰?，對伙伴有熱愛之情，能寬容他們的過失，有化敵為友的才能，有抓住良機的敏銳目光，還有道德。必須懂得如何分配任務。發掘人才，思考你想要的團隊成員應當具備什么特質,面試時通過問什么問題,或什么行為能讓你判斷對方是否勝任。最終還是要讓公司在領域內的專業性無法被取代。
如何挖掘潛力，不讓自己的思維被框住
給自己時間做放松的事情，比如聽音樂、跑步。在無所事事的時刻，讓潛意識長流不斷給我傳來信息。還要有刻苦的工作精神、開放的頭腦、不受任何限制的好奇心。追求更多物質的心。
怎樣爭取客戶
一、樹立公司品牌
與行業相關記者，建立聯系。每次發聲，必引起轟動。與行業相關人員交朋友。將公司理念和經營指標，告知目標。讓廣告主看到，轉來奧美的客戶的戲劇性發展。認真傾聽很重要。敢于直言，不怕說出實話，即使可能傷害對方。適當的拍馬屁。不做能力之外的事情，以免砸自己的招牌。對客戶要有熱情，但熱情不總是獲得成功的最佳因素，有時候拒絕反而激起了客戶要求聘用我們的愿望。
第三章 怎樣維系客戶
一、自身
馬上準備預備方案。站在客戶的角度思考問題，全面了解客戶的情況。讓每個客戶都感受到被重視。絕不泄露客戶的信息給另—個客戶。
用人
把最好的人才為現有的客戶服務，而不是讓他們去追逐新客戶。不任用處事草率，很不隨和的人做客戶主管。
三、溝通
和客戶每個層次的人保持聯系。重視客戶主管與客戶間的關系，適時地進行協調和處理。主動在受到責難前，承認自己的過錯。和客戶成為朋友。
四、客戶
避免和那些—再辭掉自己廣告公司的客戶合作。不依賴單一的個人來維系客戶關系。
怎樣當一個好客戶
1消除廣告公司的惶恐心理。讓他們把主要精力放在創作上。
2選擇對的廣告公司。招標只是一種參考，很多大公司會把一流人才用于投標競爭，但在工作時卻用二流人才；聘用一個懂行的廣告經理，讓他找最能配合你工作的廣告公司。通過吃飯、喝茶時他們的表現來判斷其公司的氛圍和上下級關系；不要想大公司可以給你提供更多服務，與公司大小無關，為你服務的人員數量是相等的。
3向廣告公司全面徹底介紹你的情況。
4不在創作領域與你的廣告公司較高低(何必養了狗又自己汪汪叫呢?）
5廣告和產品研發同等重要。
6不讓一層一層的機構干預廣告宣傳。
7確保廣告公司有利可圖。
8不要和廣告公司斤斤計較。
9推誠相見，鼓勵坦率，有問題就直接說，別讓猜。
10定出高標準，銷售不好時責怪廣告公司，銷售好時又不舍得把功勞給廣告公司，是不體面的。
11—且經過測試，產品、媒體、標題、插圖、尺寸等。
12效率要高。
13不為有問題的產品浪費時間。
14珍惜良才。
15勿使廣告預算捉襟見肘。
第五章 怎樣創作高水平的廣告
一、廣告創作是有規律可循的。(教條和創意并不矛盾)
二、好廣告的判定標準，不引公眾注意廣告本身就把產品推銷掉(好廣告要客戶說的不是“多奇妙的廣告啊”，而應當是“我從來沒有聽說過這種產品，我一定要買來試試”)
三、總結的廣告創作規律來源。郵購公司的廣告經驗（類似于公司寄出產品的廣告，客戶看到后想采購再把廣告裁下寫上基本信息寄給公司)；什么技巧使百貨商店成功或者失敗。對廣告渠道效果的調查；別人智慧的成果。
四、創作廣告的11條戒律
1廣告內容比表現形式更重要。最重要的是你怎么來說明你的產品，你承諾什么好處。選擇正確的承諾的四種方法：將產品送到抽樣消費者手里，隨附不同的產品承諾，看不同承諾所吸引到的反應的百分比的高低；讓消費者看印有不同承諾的卡片，請他們選擇出最可能促使他們購買某種產品的承諾；用不同的承諾制作廣告，把廣告發給消費者，看訂貨量；同—天報紙刊登不同承諾的同一種產品，從索取贈品數量來看效果。
2廣告要有創意。
3講事實，枯燥的形容詞和夸張的承諾無法形成購買。
4不做令人厭煩的廣告。
5顯得有禮貌，但不裝模作樣。
6要與時俱進，有現代意識。
7廣告需要不斷修改。
8創作了—條好廣告，不妨重復使用，直到他的號召力減退。因為消費者在不斷更新。
9不要說謊，不寫那些你不想家人看到的廣告。
10讓每則廣告都為樹立品牌做貢獻。堅持統一的廣告形象。打折以及其他類似的求存方法效果是短暫的，而且會形成壞習慣。
11不要抄襲。
第六章 怎樣寫有效率的文案
一、標題
標題是大多數平面廣告最重要的部分。
寫標題的原則：
標題好比商品價碼標簽，用它向你的潛在買主打招呼，意思就是說賣什么一定要直接說出來。
每個標題都應帶出產品給潛在買主自身利益的承諾。
始終注意在標題中加進新的信息。
標題內使用充滿感情的文字可以起到加強作用，比如親愛的、愛、寶貝等。
標題中應當包含品牌名
標題中寫進銷售承諾。
寫能引起讀者好奇心的標題
不使用雙關語、引經據典或晦澀的詞語，標題是以清晰傳達為首要目標的。
盡量不在標題中使用否定詞。
不寫讓客戶讀了莫名其妙的標題。
二、正文
1不要旁敲側擊﹔要直接了當
2不要使用最高級形容詞，一般化字眼或陳詞濫調。
3長文廣告比短文廣告更具推銷力量。
4使用用戶的經驗之談更讓客戶信服。
5向讀者提供有用的咨詢或服務。
6不刻意追求高雅和文筆。
7避免唱高調。
8盡量使用簡單、通俗的語言。(待商榷)
9不貪圖寫那種獲獎文案。
10優秀的文案撰稿人不會從文字娛樂的角度去寫廣告文案。
第七章 怎樣使用插圖和編排文案
1插圖應當起到與文字同等重要的作用。
2插圖的主題比插圖的技巧更為重要。
3插圖的使用規則
3.1插圖應有“故事訴求”。
3.2照片比繪畫更能促銷。
3.3男性更注意有男性的廣告，女性一樣，最吸引女性的是嬰兒的照片。
3.4彩色插圖好于黑白插圖。
3.5避免歷史主題。
3.6避免使用人臉局部特寫。
3.7盡可能使插圖簡潔。
3.8不使用老套場景，比如物業彎腰引導，比如三代同堂的全家福。
4廣告一定要針對它所要刊登的刊物來設計，在它被排進出版物，你看到它被排進去的樣子之前千萬不要最后敲定。
5人們讀照片下面的文字說明多于讀文章本身。
6如何進行文案排版
6.1在標題和正文之間，插入副標題。
6.2 用大一些字號的字排正文第一個詞的第一個字母。
6.3第一段控制在11個詞以內，所有段落盡可能短。
6.4每行的字數不宜過長，不超過26個字符為宜。
6.5齊頭散尾更易吸引讀者。
6.6善于使用編號。
6.7大標題排制上，字體變化越多，讀者越少。
6.8用小寫字母排標題以至整個廣告文案。
7路牌廣告
7.1要吸引人的眼球，“色情視覺”是一個最有效的方法。
7.2最起作用的路牌廣告是用寫實的藝術作品或照片制作的。
7.3要保證5秒內對讀者產生作用。
7.4 使用強烈、單純的顏色，傳遞信息就快些。
7.5文字要盡可能大。
7.6品牌名字要安排得更醒目。
第八章 怎樣制作上乘的電視廣告
1電視是用畫面講故事的，語言的唯—功能是解釋畫面所表現的東西。
2電視廣告要么帶有新商情、要么可以介紹能解決什么問題、要么可以做示范表演、要么就進行感情與情緒的傳達。
3避免出現太過俗套的畫面內容，比如一群人的豪飲，一家人的喧喧嚷嚷。
第九章 怎樣為食品、旅游地和專利藥品制作優良廣告
一、食品
印刷廣告：以食欲為訴求；插圖要大，要用彩色，最好是照片,且一張為宜；最好能提供食譜或烹飪方法，單獨列出來，照片能體現烹飪最好。
電視廣告：示范如何使用；用自問自答的方式、以推銷產品為目的，而不是娛樂為目的。
二、旅游地
1樹立正面形象至關重要。
2把你的國家最能吸引游客之處拿來做廣告。
3為讀者樹立難以忘卻的印象。
4刊登的廣告媒介是有條件做長途旅行的人看的。
5國際旅行的最大障礙是費用。
6把旅游地說成是熱門旅游點。
7廣告的作用是讓讀者的夢想付諸行動。
8避免采用讀者不理解的話題。
三、專利藥品
要體現與競品獨有的差異；要含有新信息；要傳達嚴肅的感覺；權威感；應適當講解病情。
第十章 怎樣才能功成名就-對年輕人的進言
1迅速功成名就的行為模式：要有大志，但不可咄咄逼人，以免被圍攻；通過學習，迅速提高專業技能，對專業深入了解，甚至超過你的領導；花更多的時間投入工作；重大時機出現時，識別他，抓住他；成為專才，而不是通才。
2一些忠告：有耐心，堅持就會成功；要有做高質量提案的能力，要善于推銷你的廣告計劃；融入每個集體，不輕視和敵對同事；要懂得在小問題上讓步，在大問題上就能堅持；管好嘴和文件；私下進行協商和批評；勇于承認錯誤；提高文字寫作能力，快速、簡練、流暢的寫公司文件。
3如何過有意義的假期：不要待在家里，要換換環境；假期完全不接觸工作；多做運動，呼吸新鮮空氣；多讀書；從容，不要太過疲憊。
第十一章 廣告是應予廢止
文章來源：站酷 作者：成都榮影MG動畫
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