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B端營銷創意|數字藏品能否成為B端業務力爆發的新介質?

2022-7-28    seo達人


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品牌價值“藏品化”的可能性

通過對阿里云用戶調研發現,數字藏品這項技術有著廣泛的用戶認知基礎,有91%的阿里云用戶對阿里云推出數字藏品感興趣,其中81%的用戶比較感興趣及非常感興趣,40%的用戶曾經購買過數字藏品。這項結論讓設計師們非常興奮,這就意味著利用數字藏品傳遞阿里云品牌價值存在確實的可行性

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致敬里程碑 

設計師和業務團隊就數字藏品的設計方向進行了多輪溝通和論證,以阿里云飛天5K紀念碑為表現形態的思路脫穎而出。

出發點是設計師們想借此項目重塑營銷品牌心智,回到“為了無法計算的價值”阿里云品牌主張,用“飛天5K紀念碑”這個開發者心中的圖騰,在網站上進行數字藏品與任務平臺的聯動,通過創意與品牌為業務帶來用戶增長價值。

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回溯歷史,阿里云飛天5K是阿里云計算技術發展的一個里程碑,飛天5K集群上線是中國云計算最值得紀念的時刻,代表了中國云計算技術人勇敢追夢、追求極致的理想主義精神,其在用戶心中的意義不亞于一次成功的“登月”,這種寄托已經成為阿里云品牌的核心資產之一

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因此選擇云計算開發者的精神圖騰——“飛天5K紀念碑”作為創意原型,進行數字藏品的設計,進一步拉進與用戶的距離,同時能在開發者圈層中打造心智,營造傳播聲量,鏈接阿里云品牌與用戶間的情感共鳴。阿里云首款數字藏品讓用戶充滿期待,用戶關注的將不僅是藏品的使用價值或增值價值,更多的是一種不可替代的情緒價值

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業務目標的自然融入

 破圈裂變組合拳

在整體方案設計上,團隊將拉新的核心目標和飛天5K數字藏品做了深度結合,利用「阿里云IP品牌價值+首發造勢+大促氛圍+精準的種子用戶裂變+所見即所得的虛擬權益」的超強組合拳,構建了完整的爆點傳播鏈帶來規模化新增用戶,完成了一次成功的破圈嘗試。

 多端聯動引發爆點

通過所見即所得的虛擬權益,突破用戶預期,引發了活動參與用戶通過微信群、朋友圈、微博、論壇等各種平臺的自傳播,形成穩定裂變鏈條,吸引更多玩家參與。同時官方通過阿里云App、官方微博、鯨探App、鯨探小程序形成流量矩陣為活動背書,引爆活動傳播。

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用戶因情感的喚醒,通過數字藏品活動自然的完成了對阿里云產品的了解,并在主會場產品力彰顯、爆款價格吸引下,成為了阿里云新用戶,幫助業務完美的完成了既定目標。活動僅僅上線6天即完成一萬份數字藏品的發放,首購ROI達到58,同比上一次奧運小寶的拉新活動提升230%。

 

 

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未來之路 

數字藏品未來將成為阿里云傳遞品牌價值的重要載體,更多承載了中國云市場情感的作品將定期與用戶見面,逐步形成阿里云獨有的云數字藏品矩陣,賦能云業務的發展。

 

原文地址:阿里云設計中心(公眾號)

作者: 阿里云設計中心

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